前言:隨著國內新冠肺炎疫情逐步得到控制,前期制約企業復工的人員開始逐步返崗復工。商務部外貿司司長李興乾最新公布的19省市重點外貿企業復工率達到或接近100%。


然而,新冠肺炎疫情已在全球多國蔓延,截止3月31日18時,海外確診病例已超過71萬例。隨著各國陸續“封關”,海運港口靠泊作業受阻,空運停飛停航成本飆升,導致全球供應鏈受阻,海外需求被“冷凍”,復工的外貿企業面臨著當下最致命的一環——訂單大量取消,無單可接,無工可復。剛迎來曙光的外貿企業老板們卻因為國外疫情加劇再次遭受打擊,承受著巨大壓力和焦慮:國內剛打完“上半場”,國外繼續“下半場”,外貿業則是要“打全場”。

以下給外貿人的11個建議,希望能為國內外貿企業突破當前海外貿易的窘境,提供一些參考。

沒定金,免談

就是下訂單了也不談,不然客戶輕松的一句取消或者推遲,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,死的很難看。當然,土豪除外。


原本有定金的,加大定金份額,當然全款最好

多一點點保障還是需要的,最可怕的是感覺缺訂單,什么訂單都敢接,結局像第一條中一樣。


信用證付款免談


UCP600第36條,不可抗力,銀行對由于天災、暴動、騷亂、叛亂、戰爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因導致的營業中斷的后果,概不負責。銀行恢復營業時,對于在營業中斷期間已逾期的信用證,不再進行承付或議付。

當然,這是極端情況,可能以前從來沒有因為疫情的影響而帶來的封國,停工停產,誰都不敢說這次會嚴重到什么程度,所以慎重。


工廠原材料采購盡量少量多頻次

如果有訂單必須要做,就按照上面的模式,哪怕價格高一點。當然,如果你手頭有錢,出現了抄底的時機,不妨出手,因為訂單總是會恢復的?;謴秃罂赡芫褪堑蛢r原材料發揮威力的時候:搶訂單!


5 對自己的老客戶進行全面評估

老客戶的履約能力、履約意愿、抗風險能力要掌握清楚。因為這個時候你可能會迎來逆勢而上的機會:有的老客戶根基深厚,其他的中小競爭對手觀望的時候,他們可能在侵吞市場,因為不可能完全沒有需求。

如果你對老客戶非常了解,值得信任,可以排除1234點。

兩份合同要正規
一份是外銷合同,一份是采購合同。
采購合同,請找中國律師起草優化,外銷合同請盡量找客戶所在國的律師優化??梢栽趗pwork等自由職業者平臺尋找這些人員。

跟客戶保持良好的溝通

不要因為短時間沒有訂單就不去做必要的跟蹤工作,這個時候肯定不是總要訂單的時候,正好可以趁機放棄原來那種只會問訂單如何了、樣
品如何了、訂單怎么還沒消息之類的低級跟進行為。

供應鏈方面還是非常關鍵
在出現客戶突然取消訂單或者推遲訂單的時候,來自于供應鏈的支持非常關鍵,不然就變成了夾心餅干:客戶不要貨也就是不付錢,供應商天天跟在屁股后面討債,那個時候,就真瘋了。

如果要接,盡量接標準化訂單
有些行業是可以做到的,當然有些行業肯定不行。如果不能全款,就盡量多接標準化訂單,這樣萬一客戶要取消或者推遲訂單,還能想辦法處理一下。

10 做好團隊維穩工作
如果訂單取消或者推遲的高潮慢慢到來,公司內部的波動一定很大,老板肯定是焦頭爛額了。市場和供應鏈的雙重擠壓,會把公司內部很多東西放大,尤其是可能會有一些長期積壓的負面情緒。


11 可以小量嘗試海外倉(建議)
標準品如果有庫存,可以嘗試一下海外倉。
如果疫情加重,可能會帶來國際間物流的停滯,這是連鎖反應。貨量減少,船公司的船就會停航,或許這樣能夠有一些新的機會。就如同上面分析,這波取消或者推遲訂單的都是一些中間商,他們對于市場的預判是下行的,但是下行不代表沒有,總是需要消費,或許這是一個機會電商品牌,減量減款也無法避免,只能通過市場營銷,去尋求減量情況下的增量。

來源:貿易夜航、進出口經理人、鳳凰網







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全球疫情沖擊,給中國外貿人11條件建議

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