時間:2019年5月21-23日  

地點:巴西  圣保羅


市場背景:

 巴西是南美洲面積最大并且人口最多的國家,人口接近2億,在經過多年的政府改革后,經濟發展穩定迅速,目前已經是世界第六大經濟體,被公認為是國際金磚四國之一,國內GDP接近2萬億美元,每年的經濟增速達5%以上,巴西作為南美洲最大的國家和市場,從經濟的各個層面都在吸引著國際業界越來越多的關注,也吸引著更多的企業將市場目標對準了這里。


在世界醫藥市場中,南美洲市場占據約8%以上的份額,而巴西占據南美洲市場47%的份額,醫藥工業也是目前巴西優先發展的重要工業部門,進入21世紀的第一個十年來,巴西以年均120億美元的醫藥方面銷售總額領跑拉美地區,巴西制藥行業的研發支出占藥品銷售總額的5%。截至目前,巴西的醫藥市場表現良好,未來直到2020年,該國醫藥市場將以7%-10%的速度增長,巴西醫藥市場份額在2019年有望達到460億美元。


 隨著經濟的高速發展,居民生活水平的提高,人民對于醫藥衛生的要求也越來越高,因此,政府也將目光越來越多的投入到全民的衛生保障事業。由于先期政府發展的重點并未放在醫藥及制藥設備方面,導致了這方面的滯后情況。其國產的醫藥僅占國內市場的30%左右,大量的原料藥來自進口,其主要進口國為中國和印度等原料藥生產大國,進口額在2016年高達50億美元,近年來進口額度每年都保持著6%的增長速度。


 為了滿足國內需求的不斷擴大,同時也為把自己建設成南美最大的醫藥出口國,巴西也著力與自主生產,更新廠房設備,建設新的制藥廠,為此也制定了相應的投資計劃,投入金額計劃高達70多億美元。在未來10年內新建87座藥廠,并對現有的廠房設備進行大面積的更新換代。由于國內生產研發能力的不足,政府鼓勵并且引導國內企業進口外國設備以及吸引投資建設新廠房。歐美設備由于其本身固有的高成本原因,導致大量的中小藥廠無力承擔,因此他們將目光投向了中國和印度的制藥設備制造商。由于近年來中巴政府間良好的關系,兩國也盡力促成這項商貿活動。因此,制藥設備的進口將會是巴西政府一個長期的政策得以推行。


展會介紹:

巴西國際制藥技術展覽會—FCE PHARMA始辦于1995年,至今為止已經成功舉辦23屆,展會定位于舉辦南美洲最大的制藥行業展覽會,為國際和當地企業提供專業的溝通平臺,以全力滿足本國采購商的需求以及便利國外展商的展示。


經過多年努力,該展會已成為南美洲最大的制藥設備行業展會,制藥行業內人士均將該展會定為每年必參加的展會,每年前來展會的專業觀眾人數達2萬余人,觀眾構成部分如下表。他們的目標是到展會上尋找最直接的供應商,并且進行全方位的對比。


2018年度,參展的國際企業達到300余家,包括了來自中國、美國、印度、巴西、英國、德國、意大利、瑞士、墨西哥、法國等國制藥裝備行業、包裝設備&包裝材料行業的龍頭企業,以及國際知名的原料藥供應商。


近年來,國內的藥機企業也在逐漸叩開巴西市場的大門,在制藥設備方面,一些國內知名的制造企業,極大地提高了中國制藥裝備企業在巴西市場的知名度,為中國企業的產品打開巴西市場的大門奠定了堅實的基礎。同時,在醫藥包裝材料方面,國內企業參展也是日益踴躍,在玻璃制品,鋁箔包裝,膠囊等材料制造領域有深厚造詣的國內生產企業也將目光投入在這個專業展會上。該展會也漸漸成為巴西政府鼎力推薦的展會,稱其為巴西制藥工業與外界建立一個絕佳的溝通平臺,促進了巴西醫藥工業的發展。每年政府制藥工業協會的人員、政府官員也都出席該展會的開幕典禮,并作講話、參觀展會,在展會上進行公開的招標活動,以更好的促進巴西制藥工業的發展。


如果說之前南美CPHI展會的舉辦一定程度上影響了巴西FCE展,但是自從2016年南美CPHI展會取消以后,巴西FCE展會就已經成為了巴西以至于南美地區最重要的醫藥制藥展會之一。最明顯的特征就是2016年和2017年的參展企業數量有了明顯的增加,而我們的中國館面積也由此增加了一倍。由此可見,國內做原料藥,包裝醫藥材料以及制藥設備等企業都已經把目光對準了巴西FCE這個展會。


 從最近兩年的參展的情況來看,每年除去那些固定參展的企業外,每年都會出現一些新的企業參展,當然也會有一部分企業只參展一屆就不再參展的,畢竟巴西市場在整個南美醫藥市場中占據了很大的份額,這也是很多企業每年都去參展的原因之一。巴西市場不同于其他地區,如果企業想要真正的打開這個市場的銷售,最好是要堅持三年以上參展才行,很難一蹴而就,而這個周期一般要在五年左右。因為要真正等到當地巴西企業需要某個醫藥產品或者醫藥設備的時候他們才會主動去FCE展會上尋找相關的企業合作。建議那些想要開拓巴西市場的企業要提前做好市場調查以及打持久戰的心理準備。2017年巴西FCE主辦方更換了新展館,啟用了巴西當地新建成的展覽中心(Sao Paulo Expo),無論是從展館位置還是參展企業數量上都相對于老展館要增彩不少。同時每年5月份這個新展館同期會有三個展會同時舉辦,一定程度上也保證了觀展商的數量,當然為了保證交通便利和方便展商,在展館旁邊也新建了停車場,以達到緩解交通擁堵的問題。

2019年我們將繼續搭建中國館并組織企業參展。


展品范圍:

制藥原料:醫藥原料、化工中間體、精細化工產品、活性配料、生物堿、抗生素、生物酶、荷爾蒙及合成品、植物及動物提取物、生物催化劑、磷脂、色素及色散劑、診斷試劑、血清及疫苗;


制藥工業:藥品的生產設備和技術、藥品包裝設備、藥品包裝材料、藥品生產、清洗消毒配置系統、制藥工業原料及成分、中間體、制藥設備、制藥包裝、實驗室設備和試劑、控制儀器設備、臨床研究、潔凈室技術、醫藥工程學、個人防護設備、質檢所需設備及消費品、制藥工業所需輔助軟件。


巴西市場開拓注意事項:

1.  巴西母語是葡萄牙語,但是商務人士一般英語交流毫無問題。

2.  開拓巴西市場對進口商或代理商的選擇十分重要,事先必須做好客戶資信的調查,確保收匯安全。
2.注意交貨期,中國到巴西船運至少需要一個半月。
3.熟悉當地的政策法規,產品標準等,巴西對進口商品征收的稅費很重,限制很多
4.通過展會尋找代理商,對于巴西這個不講英語,相隔甚遠的地方直接做終端客戶是很困難的,因為當地對以下三個方面有相當要求:a產品質量要有保證期至少一年b當地是否有用戶c價格是否合適。

歡迎來電咨詢參展具體事宜。預訂從速!


組展單位:中國國際貿易促進委員會化工行業分會

聯系人:戴立方、馬靜

電話:010-64215428

傳真:010-64205891

Email:[email protected] 



 


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2019巴西國際制藥技術展覽會(FCE PHARMA 2019)

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